Google Ads avec un petit budget

Avec quelques centaines d'euros par mois, Google Ads peut amener de vrais clients à une PME. Il peut aussi engloutir ce budget en clics inutiles. La différence se joue presque entièrement dans les réglages de départ.

Pourquoi Google avant les réseaux sociaux

Sur Facebook ou TikTok, votre annonce interrompt quelqu'un qui ne cherchait rien. Sur Google, la personne tape elle-même « plombier Villeurbanne » ou « logiciel devis bâtiment » : elle a déjà le besoin. Avec un petit budget, mieux vaut payer pour cette intention.

Installez le suivi avant de dépenser un euro

Sans suivi des conversions, ni vous ni Google ne savez quelles annonces rapportent des demandes. Définissez ce qui compte (un formulaire envoyé, un appel, une inscription), mesurez-le avec Google Analytics, puis importez ces conversions dans Google Ads. Vérifiez que tout remonte avant de lancer la campagne.

Peu de mots-clés, très précis

Un petit budget ne couvre pas des recherches larges. Choisissez une poignée d'expressions qui montrent une intention d'achat, et ajoutez dès le départ des mots-clés négatifs comme « gratuit », « emploi » ou « formation » selon votre activité. Vous évitez ainsi de payer pour des personnes qui ne deviendront jamais clientes.

Rédigez une annonce par thème et faites pointer chacune vers la page qui répond exactement à la recherche. Envoyer tout le monde sur la page d'accueil fait baisser les résultats.

Les enchères, dans le bon ordre

Les stratégies automatiques comme « Maximiser les conversions » ont besoin de données : plusieurs dizaines de conversions par mois. Au départ, vous n'en aurez pas autant.

Commencez par « Maximiser les clics » avec un plafond de coût par clic. Après quelques semaines, repérez les mots-clés qui amènent des demandes, coupez les autres, et passez aux conversions quand le volume le permet.

Dix minutes par semaine

Regardez le rapport des termes de recherche (ce que les gens ont réellement tapé), le coût par demande et le taux de conversion de vos pages. C'est dans le premier qu'on trouve presque toujours les euros gaspillés.